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第3回 山崎 有香 ビジネスを通して、私を表現する

「好きを仕事に!人生を変える私だけのビジネス構築講座」講座体験レポート

  1. [開催日] ビジネスを通して、私を表現する
  2. [開催日] お客様を感動させる術を学ぶ
  3. [開催日] 自分至上最高の働き方を実現する

起業初期の不安を乗り越えたのは100%本気の覚悟

講座3回目の今日はいよいよ折り返し地点。華やかな秋の装いに包まれ、楽しみにしていた仲間との再会です。

講座が始まるとさっそく山崎有香さんが「皆さん1ヵ月動いてみてどうですか?」と受講生へ尋ねます。各テーブルでシェアタイムを取り受講生の皆さんは、にぎやかに自分の進捗や、変化の振り返りをしました。「報告を見ていると『自分にできるのかな』と不安に感じている人が多かった」と山崎有香さん。そこに小さく頷く受講生の姿がありました。

山崎有香さんも起業初期に同じような不安があったそうです。その時、何をきっかけに乗り越えたか?というと、たった一言。「覚悟を決めることだった」と伝えます。

『うまくいく・うまくいかない』の不安で立ち止まっていては、何も生み出されない。現実も変わらない。『100%本気でやる覚悟を持ってとにかくやる』そうすれば、例え、失敗だったとしても現実は少しずつ動き始め、望んだ未来へ近づいていくものなのです。

このアドバイスに受講生は「自分たちも不安に左右されず乗り越えるんだ」と決意した様子で10月の講座がスタートです!

白熱したオンリーワン商品の設計

午前はワークの時間をたっぷり取ってオンリーワンの商品作りをしていきます。「商品作りの基本はお客様のお悩み解決です」と山崎有香さん。「前回決めたぺルソナがどんなお悩みを持っているか?深く、深く考えてみて」受講生へそう伝えると山崎有香さんとサポートスタッフの2人は各テーブルを回り1人1人に目線を合わせて商品づくりのサポートをしていきます。

「その悩みに対して自分が提供できるスキルや経験は一体、何ですか?」「どんな言葉をペルソナへかけてあげたい?」「なぜその感情が沸き上がるの?」「あなただから頼みたいと言われるには、どんな思いを発信したらいいと思う?」山崎有香さんは、受講生へどんどん質問を投げかけていきます。これが実際にSNSでの発信や、お客様を前にした時の重要なポイントになってくる為、受講生も一生懸命考え、ワークに取り組みます。

「ペルソナはあなたの技術が欲しいのではなく、出来上がった商品で得られる価値を欲しがっている、あなた自身がそこを常に語れるようしておきましょう」的確なアドバイスと共に出来上がっていくオンリーワンの商品。完成すると、最後には「うん。大丈夫、あなたならできるよ!」と背中を押す山崎有香さんの言葉に、満面の笑みを浮かべる受講生の姿が印象的でした。

起業初期はマインドが落ちない価格設定に!

商品の大枠とブランディングが決まったら価格設定に入ります。しかし、価格設定とはどのように決めたらいいのか?誰もが悩んでしまうもの。ここで山崎有香さんから価格設定の2つの方法が伝えられます。

そして『起業初期は自分のマインドが落ちない価格設定にする』というアドバイスがありました。いきなり高単価を打ち出して、売れるか不安になったり、プレッシャーを感じてしまうようなら意味がないからです。「最初は自分でも安いと思えるぐらいの価格にしてどんどん打ち出す!どんどん実績・データを集める!そうやってサービス内容を磨いていって下さいね。やがて自信がついて、お金を頂くプレッシャーにも打ち勝つことが出来るから」と山崎有香さん。受講生は次々に自分の商品価格を決めるワークに取り組んでいきます。価格設定をすることは、お客様と自分を大切にする重要な作業。受講生は理想の未来へまた1つ学びを深めることが出来ました。

あっという間に充実した1日が終了。明日はいよいよ自分の発信について、山崎有香さんが『公開ブログコンサル』をしてくれる日です。受講生は「みんなの前でブログコンサルされるなんて・・・どうしよう!」という声を上げつつ「こんなチャンスめったにない!」と候補者に手をあげます。失敗への恐れなんて抱いているヒマはない。このマインドが根付いたのは、きっと山崎有香さんが行動することの大切さを教えてくれたからでしょう。じゃんけん大会をしながら候補者決定に盛り上がる姿を見て、新たな成長が楽しみになる一幕となりました。

当日の講座風景

受講者様の声

藤咲あきこ様

起業をするなら全てを受け止めてくれそうな山崎有香さんから学ぼうと決めていました。起業塾はみんながギラギラしていてちょっと怖いかもと思っていましたが、それは全く違っていました。山崎有香さんと同じように集まったメンバーも温かくすごく心地いいです。有香さんがいつも言っている「怖くても、とにかくやってみる!の繰り返し」を1ヵ月実践してみて、自信になったし自分を大切に思えるようになりました。今日は悩んでいた商品が決まり、本当にすっきりしたので、すぐ行動に移したいです。有香さんの愛ある厳しさと絶対に突き放さない安心感が大好きです。(藤咲あきこ様)

山道真莉子様

半年前に偶然、山崎有香さんのブログを見つけました。発信内容を読んでお客様への熱意が素晴らしく心から感動したのを覚えています。今日の講座では、自分の商品『キャンドル』を通して何を伝えていきたいのか?山崎有香さんの質問力で自分の想いが明確になりました。いつも、そうやって私たちを引き上げてくれる山崎有香さんの力に圧倒させられっぱなしです。個々の潜在的な魅力をうまく伝えてくれ、開花させてくれる質問力と的確なアドバイスにいつも感謝しています。(山道真莉子様)

[ライター]
原田 佳代
https://ameblo.jp/atelier-okashinoie/

[カメラマン]
山下 みゆき
https://ameblo.jp/atsumiyu6/

 
集合写真イメージ 集合写真イメージ

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